欧璐销售必须突破的三大因素

一、价格：

分析：客户为什么说价格贵。

1、 报价误区：绝不能报单价368.00

目前市场上对智能开关人们都还没有深入了解，所以无法评估具体的价格标准，导致客户往往拿普通开关来比较，那么一只智能开关就算报768元、还是368元，还是168元，还是88元总之客户都会说贵。然而两者无论是从方便性、实用性还是安全性能方面来比较，两者都是无法相提并论的，不在一个档次上的产品。

总结：报价应该是按一套开关系统，举例说明：三室二厅下来也就一千到二千元大概价位。

2、客户的消费理念

如果说一二千元也贵，甚至是没有这个必要性的话，那就是消费理念的问题。鉴于此，

欧璐人性化的设计理念：

1.在清晨匆忙出门时,房间内是否经常有灯忘记关,而此时您又不愿再进房间内关灯?

欧璐智能开关在您门口的面板上提示忘记关灯的房间，并可直接关闭。

 

2.当深夜孩子们入睡的时候，你是否想 了解他们房间的 照明情况？

欧璐智能开关让您在卧室的控制面板上了解孩子房间的灯光状态，并可及时关闭。

 

3.家中行动不便的老人是否正在为每天的开、关灯而感到不方便呢？

欧璐智能开关能同步显示房间的照明情况，并可遥控关闭。

 

4.在漆黑的房间里,寻找开关是否不方便?

欧璐智能开关面板上的微亮夜光可以让你轻松找到开关位置。

 

5.在冬天温暖的被窝里,需要您起床开、关灯的时候,您是否会感到很不方便?

欧璐遥控器让您只需动动手指便可操纵所有房间的灯光。

 

6.在夏天封闭的蚊帐内，需要您出去开、关灯的时候，您是否会感到很不方便？

欧璐遥控器让您不必再受蚊虫困扰，遥控开灯、关灯。

 

7.当您在卧室的时候,是否想了解其它房间的照明情况?

欧璐智能开关面板上能一目了然,并及时关掉其它房间的灯.

 

8.晚上要休息时,是不是需要您挨个关掉所有的灯?

欧璐智能开关可以让您直接在卧室的面板上就能一键关闭所有的灯。

 

9.你是否会为开关面板离床位较远,而需要每天起床开关灯感到不方便?

欧璐遥控器让您远离反复起床的烦恼。

10.当您在书房时，是否会被家人不小心关闭房间的灯影响呢？

欧璐智能开关的锁定键给您免打扰的模式。

 

11.在您进房间的时候,是不是希望里面的灯提前亮起来?

欧璐智能开关可以让您在最方便的位置,提前打开需要的灯.

 

12.当家里来客人的时候，他们是否会为找不到卫生间或者其他房间的开关感到尴尬？

欧璐智能开关为您的客人提供最方便的位置打开他们需要的灯。

 

13.突然断电后，你是否会为不清楚家中灯光的情况而感到困扰呢？

欧璐智能开关将在断电后自动关闭所有的灯，并会在来电时声音提醒，解除您的后顾之忧。

 

注：欧璐智能系列 OL86A-KA可以相互控制27路、OL120A-KA可以相互控制48路

消费产品举例：花二三千元买一个手机的人很多，并且更换手机频率比较快一般都只有一二年时间，并只有一个人在使用。大多数人并不会认为很奢侈；而智能开关是全家人使用，给全家人带来方便甚至是生命安全的。使用寿命长达10来年。这两种哪个使用价值更高呢？

 

二、分析质量问题

硬件质量：

1、结构与外观升级.

第一代产品： 2002-2003年研发技术阶段：研发产品双向通讯技术（未上市）

第二代产品： 2003-2004年研发成品阶段：没有遥控功能、技术参数不够准确(未上市)

第三代产品： 2004-2006年试销阶段：稳定性技术成熟，结构上不够完善考虑散热和安装结构

 

 

 

 

 

                     

第四代产品： 2007-2009年批量销售阶段：OL86A-KA智能墙壁开关具有强大的家庭灯光控制功能，可直接替代普通开关。其外观优雅，内置电脑芯片及操作软件，配有红外遥控器。

2、OULU开关最核心配件

①核心芯片：

在芯片上面的选择,欧璐是采用欧美最先进的CPU来达到传输输定,寿命长可最少能保证十来年的寿命.

②继电器

OULU采购继电器足足国内外比较有近二十多家企业,最后选择一家美国进口的厂家,从以下几点分析:

第一是继电器的整体结构做工精细

第二,额定功率8A功率承受的实际功能可达1700多W,欧璐以国际标准预算最少三倍空间预留.输出是每一路500W,

第三,选择继电器的耗电量,我们选择的继电器比一般8A的继电器耗电量低了一倍,电子元器件耗电量越低对整个产品的其它元器件的损耗也会降低.元器件损耗低了,会对整个产品的寿命就会增长.

③开关电源

开关电源里面的变压器，等一些其它元器件都是按照产品电源稳定，寿命长，散热快等一些技术参数算准确度让厂家订做过来的。

④按键，欧璐选择的按键的厂家，专门为国内大企业提供货源的厂家。选择A级按键专门也为出口做准备的。按键次数可以30万次（一般按键寿命只有10万次）。

软件质量：

①      OULU产品首先要看电子产品整体原件组合预算的技术参数精确度。

②       OULU产品的稳定性比较强，从实际可以证明，（1）从本位控制开关，开灯与关灯的速度，开关与关灯的速度应该在0.1-0.2秒速度之间是为标准.（2）从异地控制灯光，开关与关灯的速度开关与关灯的速度应该在0.1-0.3秒速度之间是为标准.（3）全关速度应该在1秒之内应关闭所有的灯光.

经过四代产品的不段研究更新，现在产品里面无论从采购的配件，技术参数，稳定性，安全性，都有非常大的提高。从第三代实际样板证明到现在已经有五六年时间了，基本上没有多少售后，第四代在市场上也有近二年多时间了，售后率是千份之三左右。欧璐质量值得信赖。

 

三、安装前提：欧璐智能开关主要针对新装修的房子

客户所理解的误区：

①     智能开关按键：面板按键多是不是布线复杂呢？

②既然一只智能开关可以控制这么多灯，是不是装一只就可以了呢？或者装一只用多只遥控器呢？

③信号线是不是全部都要拉到同一只开关上？

总结：新装修的户型，布线时在普通开关的基础上，多一条二芯信号线，在开关与开关之间并联起来，信号线与本位灯线、电源线毫不相关（客厅灯接客厅开关上，卧室灯接卧室开关上），所以普通电工都能安装的，非常简单化。